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1、kpl回放
苦瓜分享,翻版必究!
《苦瓜电竞》--让你体验不一样的电竞主播圈!
8月16日,*荣耀世界*杯精彩依旧在虎牙直播火热进行中,DYG和TS的总决赛大战,所有玩家都是期待着这场焦点之战,千万的奖金,两大天才选手的交手,全是看点。就在刚刚,比赛全部结束了,除了佩服TS,没有别的想说,真的是太燃了,TS创造了历史,完成了总决赛让三追四,这支战队,太可怕了,金钱的魅力有多大,以后不用多说了吧,想想TS就知道了,金钱可是改变一切,这千万奖金的诱惑能让TS完成让三追四,太可怕了,*载入KPL历史的一刻,为TS开心。
在TS这边一片激情开心拥抱的时候,DYG这边相信各位也是猜得到,真的是太难受了,3比0领先的时候,DYG可是就差一步了啊,粉丝们甚至是都想好了守约的*皮肤,谁能想到,DYG会成为历史的背景板,真的被让三追四了,赛后导播更是给到了核心人物久诚的脸部特写,看着都让人心疼,久诚的内心,不敢想象,心如死灰。
真的是换谁都接受不了吧,荣誉、千万奖金,本来马上就到手了,这种需要太强的心理素质了,久诚挺住啊,确实是看哭了,这个表情,这个少年经历的太多了,DYG以后的路会怎么走呢?
再一次恭喜TS获胜,他们完成了一个又一个的奇迹,这就是KPL的魅力,各位玩家们,看的刺激吗?
世冠总决赛精彩尽在虎牙直播,错过了直播的一定要看录播,太精彩了。
我是苦瓜,我为自己带盐!(不带油)
本赛季,30支NBA球队均打满82场常规赛。不过,NBA附加赛环节依然保留下来。篮网与森林狼已经锁定分区第7,将在季后赛首轮对阵分区第2。现在还剩下最后2个季后赛名额,快船与鹈鹕争夺西部第8名,老鹰与骑士争夺东部第8名,胜者将在季后赛首轮对阵分区第1。
本赛季的附加赛,引起了巨大的争议。此前,NBA常规赛场次缩水,为了保证公平性,NBA创立附加赛环节,让分区第9与第10获得了晋级季后赛的机会。如今,NBA常规赛打满82场比赛,但是分区第7-10名的球队,依然需要进行附加赛。有一说一,附加赛的赛制确实很残酷。
今年西部第7-10名的4支球队,战绩胜场差距较大,附加赛对西部第7与西部第8非常不公平。不过,附加赛环节是在本赛季开始前就确定的事情,如果想要提前锁定季后赛席位,那么就要尽量争取分区前6名。如果不幸排在分区第7-10名,那么这些球队就该遵守规则,参加附加赛去争夺季后赛名额。
只是本赛季的情况较为特殊,每支球队都打满82场常规赛,附加赛还有存在的必要吗?关于附加赛的争议,NBA总裁萧华也有话说,在本赛季附加赛开始之前,萧华早已经给出明确答复。萧华说道:“NBA对附加赛环节很满意,目前正在探讨未来继续举办附加赛的可能性。或许在某些方面会做出一些调整,但是附加赛未来可能会成为NBA的一个固定项目。”
此次,*的争议点在于NBA常规赛打满82场,如果再延续附加赛制,这不仅非常考验球员的体力,同时也对分区第7与第8名有些不公平。针对这个问题,萧华同样有解决方案,萧华说道:“我们会对此进行研究,若有必要,NBA将会缩减常规赛场次,以避免对球员的身体造成影响。”
萧华的态度很明确,现在不是附加赛还有没有必要存在的问题,而是附加赛大概率成为NBA的固定项目。只要能够保留附加赛环节,NBA缩短常规赛的82场比赛也未尝不可。萧华的答复,让大家看到了NBA保留附加赛的决心。或许,大部分人认为附加赛只是NBA增加收入的一种渠道,不过深入剖析之后,NBA附加赛环节反而是在拯救NBA。
抛开门票收入与收视率这2个因素,NBA附加赛还有一个好处:防止分区靠后的球队破罐破摔,在赛季中期就开启摆烂模式。以前还没有附加赛的时候,那些在赛季中期就排在分区十名开外的球队,很容易产生放弃竞争季后赛名额的念头,转而开始摆烂去博取高顺位选秀权。长此以往,NBA两极分化的情况越来越严重,这不利于NBA的健康发展。
如今,NBA创立附加赛环节,分区第7-10名都能参加附加赛。虽然名额仅宽松到分区第10名,但是这个赛制,能够让分区第11名、第12名甚至第13名重燃希望。只要能够冲击分区第10的位置,那么就能保留晋级季后赛的希望,NBA观赏性也会更高。比如本赛季处于西部附加赛区的4支球队,胜场差距是非常大的。西部第7的森林狼,领先西部第10的马刺12个胜场,但是双方都需要进行附加赛。
现在,附加赛仍然争议不断,但是从长远角度来看,附加赛确实可以作为NBA一个固定项目。名嘴帕金斯更是力挺附加赛,帕金斯说道:“附加赛可能是萧华为NBA所做的最棒的事情!”帕金斯曾是一名NBA职业球员,他更能体会附加赛的残酷与独到之处。或许,多年以后回首这段时光,大家才会发现附加赛并没那么不堪!
12月2日,2021年KPL秋季赛季后赛就要正式开打了。而KPL联盟在官宣季后赛揭幕赛的网友分享阵容之前,却突然间官宣了一个算是比较重磅的消息。那就是从季后赛开始,“选手第一视角”重新开放。不过KPL联盟这一官宣却引起了不小的争议。有网友直言,这是方便了观众,也方便了对手。具体是怎么一回事呢?咱们接着往下聊哈!
何为“选手第一视角”呢?咱们平时看比赛的视角被称作是“上帝视角”,即双方的所有动向、视野、双方的野区等等全部都能够一览无遗。而“选手第一视角”就是咱们可以看到选手打比赛时的视角。用最通俗易通的说法来解释就是,你打游戏时的个人视角,只不过操作的不是你,而是职业选手。
对于一些想学技术的观众而言,开放“选手第一视角”肯定是好事,可以很方便地学习职业选手的一些操作以及细节处理等。但凡事有利有弊,方便了一些观众,但也方便了对手。为什么这么说呢?职业选手的“第一视角”被放出来之后,其他队伍自然可以通过回放然后去研究这一位选手,看看这一位选手平时是否有操作上的坏习惯,或者说这位选手平时的打法思路是怎样的,从而后续加以针对。这对于被公开“第一视角”的职业选手而言,其实是非常不友好的。甚至说得更严重一些,有可能会影响到职业生涯。
要知道,这可不是KPL联盟第一次开放“选手第一视角”,常规赛时也有这么做过。比如说狼队的妖刀以及XYG的一些选手的“第一视角”都有被开放过。而在当时狼队跟XYG都找了KPL联盟吐槽,他们都认为开放“选手第一视角”算是暴露战术。而且当时网上也有不小的舆论,所以KPL联盟就把这些选手的“第一视角”都给删了。不知道怎么一回事,到了季后赛,KPL联盟又官宣要开放“选手第一视角”了,着实让人有些看不懂。
有一说一,如果KPL真的执意要开放“选手第一视角”,为了公平起见,就应该所有选手的“第一视角”都放,大家都公开,这样才稍微合理一些。甚至这样都有些不合理。为什么这么说呢?这样其实对于一些成绩比较好的队伍也算是比较不公平的。成绩差的队伍,人家懒得去研究、更不会去借鉴他们的打法,但成绩好的队伍,想要学习借鉴他们的队伍可就相当多了,在加上“选手第一视角”的开放,那学起来岂不是事半功倍?
所以啊,KPL突然间在季后赛开打之前宣布重新开放“选手第一视角”之后,在网上引起了不小的争议,单纯想要学选手操作的观众,巴不得KPL联盟把所有选手的“第一视角”都开放,但是关心队伍利益得失的观众,自然不愿意看到这种情况。小伙伴们,你们对此也来说说自己的观点哦!咱们评论区不见不散哈!
图片来源@视觉中国
文 | 时趣
依托于网红主播李佳琦、薇娅的出圈,电商直播迅速走进大众视野,2019年成为了电商直播爆发的元年。
受疫情影响,2020年初线上直播保持高增长态势,并再次夺得营销圈的广泛关注,更是被众多品牌视为挽救销量下滑的救命稻草。直播一词一度位居营销热词TOP,但有业内人士称,只有无能的市场部做直播带货。
只有无能的市场部做直播?
然而事实是相反的,品牌营销的一大原则就是,用户在哪里,营销就应该出现在哪里。那么现在直播的用户规模到底有多大?对于品牌而言,直播是一时的救命稻草,还是未来可继续深挖的流量洼地?
不妨先看看几组数据:
1. 根据CNNIC*数据显示,我国网络直播用户规模达4.33亿。其中真人秀直播、体育直播的用户规模分别为2.05亿、1.94亿,游戏直播、演唱会直播的用户规模分别为2.43亿、1.16亿。
2. 根据招商证券报告显示,预测2020年在线直播用户数将达到5.24亿,增长率达到4.59%。
3. Quest Mobile数据显示, 2020年2月平日使用短视频时长占比达到15.2%,除移动社交APP外,短视频时间占比*。
通过数据来看,时趣认为,直播市场具有三大特点:用户规模大、高活跃,且保持平稳增长。直播已经成为了一种新的娱乐方式,渗透到用户的日常生活娱乐。未来,懂得直播营销的品牌将会获得更多用户,抢先入局直播的品牌拥有搭建私域流量池的用户红利。
直播平台三大梯队
当消费端的行为习惯和偏好发生变化时,行业各方也会灵敏捕捉到潜在的商业机会和业务定位,快速适应消费端变化,组建新的增长线。
在此环境下,2020年初也迎来了直播行业如沐春雨般的野蛮生长。相对于专业垂直直播平台,短视频、社交、电商、综合视频平台等也纷纷布局了直播业务。这对于想展开线上直播营销的品牌来说,在决定直播时,反而面临了一道选择平台的难题。比如平台调性匹配、用户匹配、流量推荐、内容制作和主播选择等等。
时有趣通过结合TrustData、淘榜单等相关行业数据和调研,体验了20个直播平台(包括to B 端),并根据平台月活规模,商业类型将直播平台划分为三大梯队:
直播平台三大梯队
第一梯队淘宝是强电商属性,具有丰富的商品品类,可以依托自身流量和外部平台流量作为流量分发的基数,且用户多以一二线城市为主,四五线下沉市场也有覆盖。淘宝通过建立直播入口,可以直接将货、人聚集在一个场景中,对于品牌而言,是理想的线上销售场景。
但是强电商属性,也意味着在该平台进行直播的品类十分丰富,这对于小众品牌商家来说不具备优势,流量较为集中头部商家和主播。在淘宝直播中,内容制作和主播选择是提升流量的关键因素。
抖音和快手则是娱乐社交属性明显,主打娱乐社交内容,具备高流量和高活跃平台优势。
抖音以都市青年为主,主攻一二线。不过,抖音直播带货相对弱一些,但随着罗永浩带火了抖音直播,引起众多品牌的关注,抖音肯定会加速推动直播业务形态的打磨和沉淀。
另外,抖音属于头条系,抖音直播流量推荐方式和头条类似,是重算法轻粉丝的逻辑,会依据用户偏好和浏览习惯将内容和用户进行匹配,通过算法进行*推荐。对于在抖音开启直播的品牌而言,将会面临如何吸引流量的难题,前期直播宣传和曝光,选题等等都至关重要。
快手以下沉市场为主,弱运营管控,基于社交和用户兴趣进行内容推荐,主推关注页推荐内容,同时加深主播和粉丝之间的关系,粘性。快手主播有较强的粉丝积累,也就是快手标签的“老铁关系”,这对于品牌而言,选择快手作为直播阵地的话,前提需要有一个足够扎根的“老铁”。
快手和抖音对于品牌都是一个新的电商营销场景,流量争夺竞争还属于早期阶段,有挖掘探索的空间。但前提是需要和电商商铺打通,实现后链路链接,或者品牌单纯想做曝光、种草的话也是可以的,将流量引到线上自有店铺,不过在跨平台引流过程中肯定会有用户流失。
第二梯队第二梯队中,平台类型以社交媒体、综合电商和视频平台为主。
微博属于社交和内容平台,用户规模大,但由于微博整体重热点话题,偏短平快新闻八卦聚合,微博直播流量较少,所以归在第二梯队。其直播类型内容往往以服装、配饰、生活用品等非标品类为主,目前主要靠KOL直播+话题热搜,入驻直播的商家较少。
拼多多属于后电商时代崛起的平台,因其拼单团购的属性,也衍生了拼多多具备社交电商的基因,主要以下沉市场为主。另外,直播板块是去年11月推出试水的,且直播货品多以客单价较低的小商品,农产品或者地方特产为主,很接地气,也有一定的忠诚用户,对有下沉需求的品牌而言是一个值得尝试的流量池,但价格一定不是直播的重点。
西瓜视频也是属于头条系,主要直播内容涵盖热门游戏直播,包含有音乐类直播、美食直播、旅游直播等,流量来自平台用户。目前,西瓜直播板块还在前期阶段,主播和商家都在孵化阶段。值得一提的是,西瓜视频有为销售转化专门搭建的值点商城,可以打通电商后链路,对于中小品牌来说,是可以作为试水锻炼的新平台。
京东直播具有较强的电商属性,开始于2018年8月,基本上用户是为了购买产品而观看直播的,消费目的较强。并且由于京东用户多以男性群体为主,所以京东直播区别于其他电商直播推销、咆哮式的直播方式,多以测评、实物展示为主。另外,京东直播未有代表性网红主播和商家,但基因庞大的用户基础和京东电商全品类的电商优势,京东会更倾向于推出爆款商家和主播联合的方式,以此吸引更多商家加盟。
小红书作为女性社交内容种草平台,最近由于LV小红书直播翻车被广泛关注,小红书是去年年底刚刚宣布上线电商直播功能。在全民直播时代,小红书的直播进场看起来有点晚,还属于前期测试期,其直播流量来源是平台自身流量和小红书达人私域流量。不过,目前来看,小红书的直播观看受众主要还是针对私域流量,推荐商品大多以美妆、服饰为主,且基本都属于知名品牌。另外,小红书社交种草和笔记基因较强,主要以Plog生活记录分享为主,录播分享视频效果会更适合,小红书直播取得流量的关键在于如何将散落的私域流量和公域流量汇聚在一起。
B站以年轻用户、Z时代为主,且更聚焦于二次元、鬼畜等类型内容,但是对于品牌而言,价值点在于用户的年轻化。现在大多数传统品牌都在迫切做品牌年轻化转型,B站是往往是优先被考虑的,也是最容易被放弃的营销阵地,原因就在于B站圈层文化和UP主,品牌主很难适应圈层文化,制定出得“人心”的内容。
现在B站直播较少,形式以品牌联合UP主共创内容较多,带货品类也十分聚焦,比如科技产品、小众潮品为主。凭借B站用户对品牌较强的吸引力,大部分品牌入局B站直播只是早晚的事,但最终B站直播未来的商业化还得看平台的定位,是亲用户还是亲品牌,目前来看有许多B站用户在流向A站。
第三梯队第三梯队中以游戏直播和电商平台为主,游戏直播主要是虎牙、斗鱼和YY,游戏直播平台的主要流量来源还是游戏直播。
斗鱼是垂直于移动电竞,以*荣耀KPL职业联赛等手游类直播为主阵地;虎牙是在PC端传统电竞游戏,以吃鸡、LOL等传统电竞游戏吸引用户;花椒直播聚焦90、95后生活,每天进行互动和分享,有文化、音乐、健身、综艺节目、情景剧等上百档自制直播节目,同时,花椒直播作为具有强明星属性的社交平台,是明星与粉丝沟通的渠道,比如,粉丝可以通过花椒直播观看明星粉丝见面会,以饭圈文化为主;YY不局限于游戏直播,也会涉及体育直播、电视直播等,直播内容上更加生活化、事件化、个性化,包括厨艺、手工DIY、旅游、户外运动、明星事件现场、车展等。
目前游戏直播平台梯队已经相对稳定,由于直播大热,游戏直播平台也再次成为了品牌关注一个窗口。不过,相对于电商和社交平台的直播调性、内容覆盖面以及人群特征,游戏直播平台更为小众,以男性群体为主,能够带货品类较少,主要带货方式为游戏主播凭借个人影响力,在直播期间通过对话沟通等对粉丝的购买意向进行引导,将游戏直播用户转为电商品牌用户。
电竞出圈是从IG团队夺得中国首个全球LOL总决赛*开始,社会对电竞游戏认可度大幅提高,游戏直播内容和玩法也愈发丰富。对于“他经济”的品类而言,是一个较为优质的曝光平台,品牌主也可以考虑和游戏主播合作,在直播过程中进行一些契合度较高的露出。比如在体育营销集体失色的情况下,游戏电竞或许是弥补体育赛事的营销空位,以往热衷于体育赛事的品牌或将关注游戏电竞。
在第三梯队中有两家电商平台,苏宁易购和蘑菇街,苏宁易购是2017年上线直播功能的,依托平台电商品类,商家进行直播带货,未有代表性主播,直播功能相对其他电商平台较弱;蘑菇街主要是以购物直播方式进行展示,买手直播带货为主,流量较小,也属于社交电商的一种。
总结2020年是全民直播的大年,对于品牌而言确实是一个短期见效的自救方式,市场部“无能说”是不成立的,同时直播也是品牌拥抱数字化的一个契机,品牌可以通过线上直播,以较低的营销花费投入,尝试一整套数字化营销玩法,从前期平台匹配到推广,平台导流、数据效果评估等等。不过品牌也许谨慎思考,直播对于营销真正的价值所在,在直播营销中,如何选择平台、搭配不同平台的玩法、和其他营销玩法整合,以组合拳的方式获取更大的营销红利。
营销业是一个不断创新,存在诸多不确定性的行业,你永远不知道下一个大热的趋势是什么,没有无能的市场部,只有OUT的市场部。
To B端直播平台
疫情期间,除了To C端直播大热,由于线下场景消失,B端会议也多搬到了线上。根据QuestMobie 数据显示,B端具有直播会议和在线教育功能的商务APP有明显增长。
时有趣结合相关经验和资料,也为大家分享下B端平台的功能特点:
附汇总版图:
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