中美联泰大都会，中美联泰大都会为什么经常招人
中美联泰大都会，中美联泰大都会为什么经常招人
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近期在更新简历，马上要到35岁的职业转折点，所以工作选择比较谨慎，所看的机会也都是经过仔细筛选，收到的面试机会屈指可数，也深刻体会到了职场对于年龄的歧视，其中突然收到自称是中美联泰大都会的HRBP的电话，电话中明确他们招聘的是销售团队管理岗位，本来没准备选择保险行业，对方明确他们是不需要行业经验的，只关注本身的能力素质，同时聊了下我过往的工作经历，认为比较适合他们现在招聘的岗位，接下来就开始了面试之旅。
一面，很简单的沟通，跟日常聊天一样，主要是对方介绍大都会这家公司，发展历史，综合实力，人员收入什么的，其实这个时候就已经产生了怀疑，但是考虑到可能这就是不同企业之间的差异，就配合下去，聊了十几分钟，最后介绍了下整个面试的流程，后面会有职业说明会，就约了职业说明会；
二面，职业说明会，一场历时2个小时的洗脑，介绍大都会的辉煌的历史，*的行销顾问式保险销售方式，尤其是高收入，时间自由，受人尊敬等等，还有*人员自身案例分享；
三面，是一个营业处主任，自称管理着40个人的营业处，月收入超10万，主要依靠的就是团队成员的佣金，然后详细介绍了一下所谓的管理者晋升通路和时间，以及各个阶段的要求，看到这就立刻明白了全部，其中第一步就是21天的培训时间，没有工资，只有培训补贴1000元，没有社保，简单来说就是什么都没有，第二阶段是重点，为期6个月的寿险规划师，要求这个阶段必须完成20份保单，并且没有底薪，底薪和提成都是根据完成的保额来定的，这才是招聘的*目的吧，所谓的团队管理，本质是就是招保险销售，要求是没有保险从业经验，与其他保险公司感觉都是一样的，被忽悠过去卖保险，因为只有完成了这20份保单才有后面的所谓的团队管理，就是再招聘新人过来，组成团队，让新人再卖20份保险，这种跟传销大同小异；
到此我也明白了他们的全部套路，把一个吸血式的模式包装的高大上，以*管理为噱头吸引人过去进行现场宣讲会，一对一等等，高收入等等多维度的洗脑，最后看重的就是那20份保单。
身为中登公司员工的哥哥涂健专盯王亚伟、孙建冬、陈锋等明星私募动向，告知其弟涂欣后跟随买入——在这起中登公司员工涉案的 “老鼠仓”案中，涂健在不足3年的时间里，仅查询三家明星私募，就达到了700多次，兄弟二人累计趋同买入金额人民币21.37亿元，趋同交易盈利347.54万元。
昨天，中国裁判文书网披露了一起特别的“老鼠仓”案，涉案人员来自中国证券登记结算有限公司。其作案手法是，涉案人员利用职务之便，查询私募基金、券商资管计划账户的交易记录，然后趋同交易，查询对象包括千合资本王亚伟、展博投资陈锋和鸿道投资孙建冬等掌舵的明星私募基金，利用职务之便操作交易金额超21亿元。
事件 兄弟二人趋同交易买入超21亿元
原审被告人涂健，男，今年53岁。原系中证登公司深圳分公司员工。涂欣，男，今年42岁，涂健弟弟。
涂健于1993年3月进入原深圳证券登记公司工作，2007年5月轮岗至账户管理及客户服务部的代理机构（实时开户）稽核岗工作，2011年7月调整至证券账户管理岗，2014年4月16日因个人原因离职，与公司正式解除劳动合同。
涂健在业务部门的代理机构（实时开户）稽核岗和证券账户管理岗工作期间，因业务需要，都拥有账户资料及变更（敏感账户除外）、账户拥股及变更的查询权限。
据了解，中国结算由证券交易所设立，主要是为证券交易提供集中登记、存管与结算服务，其与证券交易所、证券公司等机构共同构成《证券法》专章规定的重要市场机构，中国结算依法履行其职责，掌握投资者证券持有信息。
想不到的是，身为公职人员的涂健，非但没有敬畏之心，反而利用职务之便，谋求私利。据了解，在中国结算深圳分公司证券账户管理岗位工作期间，仅涉案证券账户的部分证据就有21张光盘。
拥有查询敏感客户的权限，成了涂健偏离正途的“旁门左道”。据了解，账户查询权限划分为两种，一种是普通账户查询；另一种是敏感账户查询。
中登公司深圳分公司某总监证言表示，“我们部门账户查询管理组那几个人包括涂健在内都有普通账户查询权，敏感账户查询权只有柜台业务所在部门才有，并且公司只有一个人有查询权，而且查询人员需要定期轮换”。该总监继续补充说，“部门之前一直没有敏感账户查询权，直到2014年3月，部门才有敏感账户查询权，敏感账户查询业务是在柜台业务组里面，其他组都接触不到这个业务的”。
涂健平时工作接触不到敏感账户，也没有敏感账户查询权限，但是该总监表示，敏感账户查询主要是查询公募基金、证券公司的持股情况，普通账户查询是除了敏感账户之外的其他账户查询。
而涂健正是利用拥有证券账户查询权限，知悉了相关信托产品、金融机构资管产品的股票拥有及变动情况等未公开信息，以电话短信等方式告知其弟弟、被告人涂欣，涂欣按照涂健指令以实际由涂健控制的“白某英”等证券账户进行操作，趋同买入金额人民币19.72亿元，盈利157.79万元。同时，涂欣也利用其控制的“宋某欣”等证券账户跟随交易。
上述九个账户与相关私募基金、券商资管计划趋同交易股票237只，累计趋同买入金额人民币21.37亿元，趋同交易盈利347.54万元。
手法 跟踪明星私募的投资路径
涂健希望走一条捷径，就是复制明星私募的投资路径，以赚取自己的不义之财。不足3年时间，涂健仅查询三家明星私募，就疯狂地达到了700多次。涉案证券账户资料显示，自2011年6月3日以来，涂健开始有查询私募基金、券商资管计划账户的记录，共计查询上述两类账户400多个；自2011年6月至2014年3月，“白某英”等9个账户与59个私募基金及券商资管计划存在吻合情况，且主要集中在2013年及2014年1月至3月。
其中查询：“某润深国投信托有限公司-展博1期证券投资集合资金信托”227次，“中国对外经济贸易信托有限公司-某沣证券投资集合资金信托计划”185次，“中国对外经济贸易信托有限公司-某道3期”116次，“山东省国际信托有限公司-某道1期集合资金信托”108次，“山东省国际信托有限公司-某道2期集合资金信托”99次……
其中某润深国投-展博1期，管理人展博投资陈锋；外贸信托-昀沣资管，管理人千合资本王亚伟；外贸信托-鸿道3期、山东信托-鸿道1期和山东信托-鸿道2号，管理人均为鸿道投资孙建冬。
赫赫有名的私募基金是涂健的主要跟踪目标，也是他每日的基本“功课”。尤其是展博1期， 查询次数竟多达200余次，而私募排排网发布的榜单显示，该只私募基金成立于2009年6月，截至2013年底，四年期股票策略对冲基金收益*正是该只私募基金。
套路 哥哥通过短信指导弟弟买卖股票
为了赚钱，兄弟俩狼狈为奸。据涂健回忆，“中国结算有规定公司员工及直系亲属不能买卖股票，我自己操作不方便，我就将相关信息告诉涂欣，让涂欣替我操作，帮我挣点钱。”“我是利用查询非敏感证券账户的权限去看了投资者股票持仓信息后，在其中选取了一些自己认为比较好的股票，然后将股票代码通过手机短信方式告诉涂欣让他买入或卖出。”
据了解，涂欣甚至都不清楚涂健在中国结算的具体业务，只是照搬涂健指令买卖。为了规避监管不被发现，涂健让涂欣在小报刊亭、小卖部等地方购买了手机卡，前后用了四五张不记名的手机卡，向涂欣发信息告知买卖股票及其点位。
操作手段是，涂健将需要买的股票代码在头一天晚上通过手机短信方式发送给涂欣，一般告诉涂欣买多少数量，股票一般都是两三只，两三天后，涂健仍会通过手机信息告知涂欣将之前买入的股票卖掉，如果股票走势比较好的话，也可能放一段时间再卖，股票账户的控制人大部分是涂健，涂欣有时候看着行情不错也会利用自己手中的证券账户跟着买。
* 广东高院二审维持原判
涂健、涂欣利用未公开信息交易罪一案，已于今年1月2日作出刑事判决。宣判后，原审被告人涂欣不服，提出上诉。
涂欣上诉提出，其主动到深圳市公安局投案接受调查，到案后又如实供述了本案的主要犯罪事实，且积极接受处罚，应当认定其有自首情节并从宽处罚。原审法院对其量刑过重，存在罪责刑失衡情况，要求二审法院改判减轻处罚并适用缓刑。
法院认为，涂欣虽主动到案，但到案后并未如实供述罪行，依《中华人民共和国刑法》第六十七条规定，不能认定自首。另外，涂欣虽是起帮助作用的从犯，又是初犯，在二审期间也表示认罪认罚、愿意缴纳罚金，但是，涂欣犯利用未公开信息交易罪的犯罪情节特别严重，依法应在五年以上十年以下有期徒刑、违法所得一倍以上五倍以下判处刑罚，一审法院已认定涂欣为从犯，并根据其犯罪事实、性质、社会危害程度、悔罪表现等，依法对其在法定刑以下进行减轻处罚，判处其有期徒刑二年，并处罚金人民币一百五十万元，该判罚并无不当。
广东省*人民法院最终驳回上诉，维持原判——被告人涂健犯利用未公开信息交易罪，判处有期徒刑三年，并处罚金人民币二百万元；被告人涂欣犯利用未公开信息交易罪，判处有期徒刑二年，并处罚金人民币一百五十万元；违法所得人民币347.5387万元依法没收，上缴国库。
随着中国金融业加大对外开放力度，2018年下半年以来，外资险企进入中国的热情进一步提高。从1992年第一家在中国设立分支机构的外资保险公司友邦保险(港股01299)算起，外资险企在中国市场上已耕耘27载。
随着年报的陆续发布，市场也得以窥见28家外资寿险公司在2018年的表现。
保费收入上，前三名坐次不变，工银安盛依然位居第一，但其原保险保费收入下降。2018年，六家外资寿险原保险保费收入下滑，其中三家是银行系险企，包括工银安盛、交银康联、中银三星，还有三家是排名靠后的君龙人寿、新光海航和中法人寿。
在净利润上，外资险企整体净利润128.96亿元，同比增长64.65%，其中，友邦中国扩大了优势，与亏损最多的德华安顾人寿净利相差46亿元，是2017年差额的2倍以上；中美联泰大都会人寿由第四名挤进前三，取代中信保诚(港股02378)摘得利润季军；2017年亏损的中荷人寿、陆家嘴国泰人寿和瑞泰人寿去年扭亏为盈，而汇丰人寿由盈转亏。
保费增速快于中资寿险
截至2018年底，我国共有28家外资寿险公司，占到人身保险公司数量的30.77%，但是原保险保费收入却仅占市场份额的8.10%。
不过，在2018年，受到保险产品向“保险姓保、回归本源”转型的影响，中外寿险公司保费整体增速放缓。但放缓脚步有所不同，中资寿险公司整体增速仅为0.12%，而外资寿险公司整体增速还有9.98%。
国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生向时代周报
2018年，外资险企保费收入的前三名坐次不变，依次为工银安盛、恒大人寿、友邦中国，分别为336.81亿元、323.72亿元、261.34亿元；不过中信保诚取代交银康联位列第四，交银康联从百亿保费名单跌落，从131.31亿元减少到80.18亿元；中意人寿跻入百亿阵营，排在第六位。
对此，交银康联向时代周报
当年，六家外资寿险原保险保费收入下滑，其中有三家都是银行系险企，包括工银安盛下滑15.06%、交银康联下降38.94%、中银三星减少26.01%，另两家银行系外资寿险招商信诺和中荷人寿则增长了17%左右。
工银安盛、交银康联、中银三星均由中资控股，工商银行(港股01398)、交通银行(港股03328)、中银投资资管分别持股60%、62.50%、51%。招商信诺和中荷人寿则是中外资各持股50%，中方股东分别是招商银行(港股03968)、北京银行。
“这与中方股东是否控股无关。与头部银行有股份关系的金融服务机构都不是*的，只不过销售网点多，所以总量能够做上去。”中央财经大学教授郝演苏向时代周报
保费下滑的还有三家是排在后面的君龙人寿、新光海航和中法人寿，2018年保费收入分别是6.11亿元、0.93亿元、11.30万元。
君龙人寿对时代周报
汇丰人寿从赚1亿到亏2亿
虽然上述六家险企保费收入下滑，但三家银行系险企净利润都有所增长，另外三家险企亏损有所收缩。其中，君龙人寿2017年净利润为-0.26亿元，到2018年为-0.11亿元，并表示“预期2019年将全面实现盈利”。
2017年，28家外资寿险共有10家亏损。
2018年，其中3家险企扭亏为盈，包括中荷人寿、瑞泰人寿、陆家嘴国泰人寿，不过汇丰人寿由盈转亏。依旧亏损的七家外资险企分别是君龙人寿、新光海航、中法人寿、复星保德信、中韩人寿、长生人寿、德华安顾人寿。
对此，从盈利1.12亿元到亏损2.06亿元的汇丰人寿向时代周报
除了净利润下滑*的汇丰人寿，平安健康和恒安标准人寿虽然依然盈利，但其净利也下降了8%左右。恒安标准人寿对时代周报
在盈利增长企业中，友邦中国扩大了优势地位，与亏损最多的德华安顾人寿净利相差46亿元，是2017年差额的2倍以上。2018年，友邦中国实现净利润43.44亿元，德华安顾人寿则亏损2.82亿元。
在利润排行榜上，中美联泰大都会人寿由第四名挤进前三，取代中信保诚成为第三名；恒大人寿则仍居第二，招商信诺、工银安盛、中宏人寿、中德安联、中意人寿、中英人寿则是第五至第十名。
从成立时间、地域拓展以及股权结构来看，老牌独资险企友邦虽然只有五家分公司，但主要通过代理人模式专攻高端市场成为外资寿险的领头羊；恒大人寿成立时间虽略晚，耕耘地区也不多，但发展迅猛，即便受到监管的影响增速放缓，但也在增长；成立较早且外资持股比例达到51%的中宏人寿和中德安联的表现尚可，但中德安联的地区拓展上远远慢于中宏人寿。
经过多年发展，仅有复星保德信、中韩人寿、德华安顾人寿三家成立至今不足十年，地域扩展上均不超过五个分公司；约一半的外资寿险的分公司达十个以上。
外资寿险的新布局
去年以来，中国先后推出了进一步扩大金融业对外开放的举措，外资险企的热情进一步提高。
“开放是一个态度，也是必然趋势。”郝演苏向时代周报
今年3月，银保监会宣布批准筹建首家外资养老保险公司—由恒安标准人寿独资设立的恒安标准养老保险有限责任公司。此前已有八家中资养老保险公司。
“随着中国人口老龄化趋势日益凸显和人民保险意识不断上升，商业养老保险市场前景非常广阔。”恒安标准人寿对时代周报
恒安标准人寿相关人士还表示，公司将高质量完成养老保险公司筹建工作，在养老金市场化改革的浪潮中夺得一席之地。
事实上，养老领域还有其他的外资寿险公司想参与。友邦保险、中德安联、参股中意人寿的忠利保险、参股中信保诚的英国保诚集团、参股中宏人寿的宏利金融皆有此意愿。
时代周报
2017年9月，时任保监会副主席陈文辉表示，鼓励外资保险公司进入健康、养老、巨灾保险等专业业务领域。
“由于中国市场很大，能做成小众群体也能盈利。”郝演苏评价道。
12月28日晚19点，人头攒动、热闹非凡的重庆解放碑中心广场，配合着充满活力的音乐旋律。由两块巨型LED屏幕组成的“重庆之门”上，一个个寿险规划师洋溢着年轻自信的微笑。他们是中美联泰大都会人寿保险有限公司（以下简称“大都会人寿”Sino-US United MetLife）重庆分公司培育出的*人才。在跨年之际，大都会人寿精英伙伴亮相山城解放碑，与大家一道聆听新年的钟声，常伴左右，共驭美好未来。
大都会人寿重庆分公司精英伙伴亮相山城解放碑
“现在保险行业的从业人员都如此年轻、时尚、专业了吗？这是我没想到的。”不少驻足观看的市民纷纷表达了这样的观点。
与保险一起乘风破浪
“现在保险行业的‘主力军’已经从50、60、70后变为80、90后。未来，这支队伍也会逐步走向更加年轻化、更加专业化。”大都会人寿重庆分公司某营业处经理这样说道。
她是一位追求时间自由、不认输、爱尝试新事物的90后代表。她曾因朝九晚五的工作感到枯燥乏味，也深知创业的艰难，甚至起初加入大都会人寿时仍心存疑虑，但通过大都会人寿专业化、精细化的培训后，她改变了对保险行业的看法。通过自己的努力和身上那一股“不认为年轻就会输”的劲，她很快就晋升到了*营业处经理的职位，并且拥有了一支与她年龄相仿的百人团队，在她的带领下，团队也逐渐成长为业内标杆。
“时代在改变，人们思想在改变，市场的主体也在改变，保险行业的现状正在从曾经所谓的‘人情市场’，向更加理性的‘专业市场’转变。而我们正是与保险一起乘风破浪的人。”她自信地表示。
大都会人寿重庆分公司精英伙伴亮相山城解放碑
瞄准下一个职涯“风口”
据了解，大都会人寿是由美国大都会集团(MetLife, Inc.)下属公司和上海联合投资有限公司合资组建而成。凭借美国大都会集团在保险业的丰富经验以及上海联和投资有限公司对中国市场的深刻认识，大都会人寿致力于为中国消费者提供值得信赖和专业的保险方案。
上海联和投资有限公司作为上海市国资委下属的国有独资投资公司，在推动战略性新兴产业发展，加快前沿科技成果转化等方面充分发挥了引领作用，成为国资国企参与上海科创中心建设的重要平台。
美国大都会集团成立于1868年，目前在全球超过 40 个市场开展业务，在美国、日本、拉丁美洲、亚洲、欧洲及中东占据着市场重要地位。
“作为*人才，在规划自己的职涯时，瞄准的至少是未来十年的行业‘风口’。”大都会人人寿重庆分公司顾问行销渠道负责人陈辉说道，“寿险行业是一个有着巨大上升空间的行业，我们讲一个行业的风口，一定是在它起飞的阶段，而同时它又能解决社会巨大的刚需问题，这样的行业无论是从国家政策、经济和社会发展需求上都有优势，成长前景十分可观。”
“如今，80、90后已经逐渐成为保险市场的主体，他们了解保险在社会经济中的作用，也深知保险是家庭财富规划中不可缺少的一环。”陈辉表示，“作为家庭财富规划，老百姓对保险的认可度各方面都在迅速的增长。”
“市场的巨大空间决定了我们需要更多的专业化管理人才。”陈辉说。而大都会人寿高端人才培育计划——“新纪元菁英计划2.0”，也正是着眼于风口上的行业发展。
独特的“视角”与“温度”，培育卓越人才
“我们对招募对象有着*的定位，就是跨行业的管理类人才。”陈辉特别提到，“我们对候选人的要求是没有寿险从业经验，因为我们是一家以培养人才为目标的公司。”
对于人才的招募要求，他解释说，“能够引进专业的人才是一种专业，但能够从零培养专业人才是一种更具长远眼光的专业。”
今年以来，大都会人寿斥资特别推出“新纪元菁英计划2.0”，其目的就是将“一张白纸”培养成专业的寿险团队管理者，这是作为一家百年企业所独有的发展理念。
据悉，这一计划包含了财务补助计划、完备的培训机制、明确的成长帮扶计划、清晰的职业发展路径。对于满足条件的签约者， 大都会人寿将通过一系列专业知识培训，将其培养成寿险专业人士，达成相应条件即可进入新纪元菁英计划2.0。
之后，再通过专业的管理培训，候选人成为储备管理职。从储备管理职开始，对于满足条件的人员，公司将每月发放5000元的管理津贴，最长补助36个月，合计*18万元。
同时，为了降低候选人的跨行业顾虑和可能面临的实际生活压力，该公司将在候选人创业之初的首年内，对于满足条件的人员，享有最长达12个月，单月津贴高达10万元的训练奖助金，从很大程度上帮助候选人降低因转换行业而可能面临的收入落差。
“在大都会人寿工作，有着截然不同的温度。”不少就职于大都会人寿的伙伴们纷纷表达了这样一个观点。
“这里没有复杂的人际关系，有困难互帮互助。公司为每个人提供平等的成长机会，通过与付出对等的回报，激发伙伴们的工作热情，让大家真切感受到是在为自己的事业打拼，而不是为了工作而工作。”他们表示。
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